Выдержка из вопросов, по теме: Структура маркетинга с высоким уровнем постоянных затрат и структура переменных затрат. На что ориентированы - несет исключительно ознакомительное назначение и может отличатся от имеющейся в наличии. Рекомендуем скачать краткую - версию для получения более полного представления о предлагаемом реферате.
Структура ценовой стратегии состоит из стратегии ценообразования и стратегии управления ценами.
Стратегия ценообразования позволяет определить с позиций маркетинга уровень цен и предельные цены на отдельные группы продукции. Ценообразование всегда следует проводить с учетом номенклатуры и качества продукции, её полезности, стадии жизненного цикла продукции, значимости и покупательной способности Потребителей и цен конкурентов. В отдельных случаях следует учитывать и цены на продукции заменители.
Однако кроме этих внешних фирма должна учитывать и собственные цели при определении цены.
Отвечая на вопрос, предприятиям с какой структурой маркетинга выгоден «высокий уровень ценообразования», можно привести различные примеры предприятий в зависимости от стадии развития самого предприятия, выпускаемой им продукции, рыночных возможностей фирмы и т. д.
Завоевание престижа, наиболее эффективный способ в случаях, когда потребитель затрудняется в определении разницы в качестве продукции конкурентов. Престижная цена соответственно должна принадлежать продукции, которая соответствующим образом рекламируется и продвигается на рынок.
Престижная цена устанавливается на изделия очень высокого качества известной фирмы (например, духи фирмы «Кристиан Диор»), обладающие уникальными свойствами.
Если предприятие находится на стадии внедрения на рынок нового товара, то применяется стратегия интенсивного (активного) маркетинга, которая отличается тем, что устанавливается высокая цена и расходуется много средств на стимулирование сбыта. Высокой ценой обеспечивается высокая прибыль, а большие затраты на стимулирование сбыта позволяют быстро продвинуть продукцию на рынок. Это стратегия, по мнению Ф. Котлера выгодна, когда:
1. потребители в своей массе не осведомлены о продукции;
2. те, кто уже знает о ней, не постоит за ценой;
3. необходимо противодействовать конкуренции.