Введение 4
Глава 1. Стратегические решения по выявлению маркетинговых проблем компании 6
1.1. Результаты интервьюирования ЛПР компании 6
1.2. Результаты анкетирования компании: «дерево проблем» 8
1.3. Сопоставление результатов интервью и анкетирования 8
Глава 2. Стратегические решения в области сегментации рынка компании 16
2.1. Оценка миссии компании с позиций решения проблемы заказчиков 16
2.2. Определение границ базового рынка по 3м координатам Эйбелла 17
2.3. Построение сетки сегментации и выбор стратегия охвата рынка 20
Глава 3. Стратегические решения в области привлекательности рынка компании 21
3.1. Оценка рыночных возможностей компании 21
3.2. Оценка уникальных компетенций компании 24
3.3. Обнаружение «стратегического окна» как альтернативы развития компании 26
Глава 4. Стратегические решения в области конкурентоспособности компании 28
4.1. Оценка конкурентных преимуществ компании по модели Ламбена 28
4.2. Оценка ключевых факторов успеха (КФУ) компании в отрасли 29
4.3. Оценка возможности создания «голубого океана» по стратегической канве отрасли 32
Глава 5. Стратегические решения в области диапазона альтернативных МСР компании 33
5.1. Определение типа стратегической ориентации компании 33
5.2. Определение уровня пирамиды маркетинговой стратегии развития (МСР) компании 34
5.3. Сравнительная оценка альтернативных МСР компании (в рамках уровня) 34
5.4. Выбор новой МСР (в рамках модели) 35
5.5. Сопоставление новой МСРО с результатами интервью ЛПР и анкетирования 36
Глава 6. Стратегические решения по оценке экономических перспектив новой МСР компании 39
6.1. Стратегические шаги для реализации предлагаемой МСР компании на 2 года (с KPI) 39
6.2. Детализация структуры затрат и сводного бюджета маркетингового плана на 1 й год реализации МСР 46
Заключение 48
Список использованных источников 49