Введение
Убеждение — способ влияния, который включает в себя систему доводов, выстроенных по законам формальной логики и обосновывающих выдвигаемый индивидом тезис. Успешное убеждение ведет к принятию и последующему включению новых сведений в сложившуюся систему взглядов и убеждений, к определенной трансформации мировоззрения, а значит, и мотивационной основы поведения.
В отличие от внушения убеждение основано на осмысленном принятии человеком каких-либо сведений или идей, на их анализе и оценке. При этом заключение может быть сделано как самостоятельно, так и вслед за убеждающим, но в любом случае оно не воспринимается в готовом виде. Как правило, убеждение требует больших затрат времени и использования разнообразных сведений и ораторских приемов, тогда как внушение может происходить практически мгновенно. Метод убеждения считается основным в научной полемике и в процессах воспитания.
2. Приемы убеждения
Вербальные средства используемые в процессе убеждения – это те, которые осуществляются посредством речи, невербальные – пантомимика, нерефлексивное слушание, улыбка визуальный контакт, взаимное расположение в пространстве, ведение записей.
Обратимся к психологическим доводам.
1. Побуждающие доводы - аргумент напрямую взывает к чувствам и эмоциям аудитории. Он опирается на индивидуальный опыт слушающего, т. е. применяя его, оратор апеллирует к личному восприятию. Так, например, побуждая к согласию можно апеллировать, во-первых, к тому хорошему, что приобретет слушатель, если сделает требуемое, а во-вторых, к негативным последствиям, которые наступят, если он не сделает требуемое. Причем оратор может обращаться только к положительным или только отрицательным мотивам, а может совмещать их в одном аргументе: "если сделаете, получите выгоду, а если не сделаете, получите убытки". Поэтому большинство аргументов этого типа образуют пары: к пользе - к вреду, к удовольствию - к страданию и т.п. Чаще всего здесь ораторы используют простые эмоции, опирающиеся на основные топосы.
Заключение
Убеждение — способ вербальный способ влияния, который включает в себя систему доводов, выстроенных по законам формальной логики и обосновывающих выдвигаемый индивидом тезис. Эффективными приемами убеждающей речи являются побуждающие доводы, объясняющие доводы, подкрепление довода примерами, использование образных аргументов, ссылки на авторитет, использование оценочных аргументов.
Для большей эффективности используются также приемы невербального воздействия на собеседника в процессе убеждения (варьирование голосом, жестикуляция и мимика и тд.).