Выдержка из дипломной работы, по теме: Прогнозирование динамики продаж продукции фирмы: сущность, методы, алгоритм - несет исключительно ознакомительное назначение и может отличатся от имеющейся в наличии. Рекомендуем скачать краткую - версию для получения более полного представления о предлагаемой курсовой работе.
При составлении планов предпринимательской деятельности менеджеры вынуждены прогнозировать будущие значения таких важных показателей, как объем продаж, ставки процента, издержки и т.д.
При использовании моделей регрессионной анализа обычно выделяют один или несколько наиболее существенных факторов X, влияющих на значения зависимой переменной Y, а остальные во внимание не принимают.
Но возможен другой подход к анализу динамики изменения зависимой переменной, например, объема продаж.
Он заключается в том, что факторы, реально влияющие на объем продаж, явно не учитываются, а анализируются только изменения объемов продаж во времени. Таким образом, выявляется определенная тенденция изменения фактических значений Y во времени, что позволяет прогнозировать будущие значения данного параметра.
Модель, построенную по ретроспективным данным можно использовать при наличии устоявшейся тенденции в динамике значений прогнозируемого параметра.
К возможным ситуациям нарушения такой тенденции относятся:
- коренное изменение плана деятельности фирмы, которая стала терпеть убытки;
- существенное изменение цен на сырье;
- резкое увеличение уровня инфляции;
- стихийные бедствия, непредсказуемым образом влияющие на предпринимательскую деятельность.
Целью настоящей курсовой работы является изучение механизма прогнозирования объема продаж с использованием аддитивных и мультипликативных моделей, а также метода скользящей средней и