Введение 3
Глава 1. Теоретические основы организации сбыта 5
1.1 Сущность и значение сбытовой политики 5
1.2 Варианты структуры каналов сбыта и стратегия охвата рынка 7
1.3 Определение сбытовой стратегии фирмы и анализ портфеля бизнеса 11
Глава 2. Реализация сбытовой стратегии фирмы 17
Глава 3. Анализ рынка сбыта при инвестиционном проектировании 25
Заключение 34
Список литературы: 36
Приложения 38