Выдержка из дипломной работы, по теме: Разработка рыночной стратегии и объема продаж на предприятии - несет исключительно ознакомительное назначение и может отличатся от имеющейся в наличии. Рекомендуем скачать краткую - версию для получения более полного представления о предлагаемой курсовой работе.
Введение
Успешная рыночная стратегия позволяет компании не только продавать свои товары или услуги, но также создавать новые продукты и повышать рентабельность. Чтобы достичь своих целей, компании нужно четко представлять себе, где она находится по отношению к покупателям и конкурентам. Хорошая рыночная стратегия благотворно влияет на всю деятельность компании, включая ее финансовые результаты.
Рыночная стратегия - стратегия поведения предприятия на рынке.
Основная функция рыночной стратегии – это планирование и прогнозирование действий фирмы в настоящем для достижения своих целей в будущем.
Прогнозирование объема продаж — неотъемлемая часть рыночной стратегии. Это систематическая проверка ресурсов компании, позволяющая более полно использовать ее преимущества и своевременно выявлять потенциальные угрозы. Компания должна постоянно следить за динамикой объема продаж и альтернативными возможностями развития рыночной ситуации с тем, чтобы наилучшим образом распределять имеющиеся ресурсы и выбирать наиболее целесообразные направления своей деятельности.
Актуальность выбранной для исследования темы заключается в первостепенной важности планирования рыночной стратегии, которое играет огромную роль в деятельности предприятия. Знание его принципов и “технологии”, а также эффективное их использование позволяет привести фирму к успеху на рынке. Кроме того в настоящее время рыночная стратегия является важнейшим фактором успешного выживания в усложняющихся рыночных условиях, но, тем не менее, постоянно можно наблюдать в действиях организаций ее отсутствие, что и приводит их зачастую к поражению в конкурентной борьбе.
Рыночная стратегия предприятия определяется исходя из выбранного для производства и реализации товара и рынка, для которого он предназначен, с учетом имеющихся у предприятия возможностей.
Целью данной курсовой работы является практическая разработка рыночной стратегии и объема продаж на предприятии. В связи с поставленной в работе целью необходимо решить ряд взаимосвязанных задач:
проанализировать понятие рыночной стратегии и ее формирование;
охарактеризовать виды рыночных стратегий;
дать краткую характеристику АН «Риэлт Плюс»;
дать анализ продаж АН «Риэлт Плюс»;
проанализировать конкурентную среду предприятия;
охарактеризовать выбор рыночной стратегии АН «Риэлт Плюс»;
проанализировать факторы, влияющие на объем продаж АН «Риэлт Плюс»;
охарактеризовать особенности прогнозирования общего объема продаж АН «Риэлт Плюс»;
охарактеризовать особенности планирования объема продаж по месяцам 2006 г. с учетом сезонности.
Объектом исследования в данной работе является агентство недвижимости «Риэлт Плюс», предметом исследования – процесс формирования рыночной стратегии и прогнозирования объема продаж на данном предприятии.
Теоретической основой работы являются труды современных экономистов по изучаемым вопросам, таких как, Бреслав Е., Бушуева Л.И., Куприянова Т. и др., учебники, учебные и методические пособия по экономике предприятия, периодические издания по тематике работы.