Выдержка из дипломной работы, по теме: Разработка рыночной стратегии и объема продаж на предприятии - несет исключительно ознакомительное назначение и может отличатся от имеющейся в наличии. Рекомендуем скачать краткую - версию для получения более полного представления о предлагаемой курсовой работе.
Введение
Успешная рыночная стратегия позволяет компании не только продавать свои товары или услуги, но также создавать новые продукты и повышать рентабельность. Чтобы достичь своих целей, компании нужно четко представлять себе, где она находится по отношению к покупателям и конкурентам. Хорошая рыночная стратегия благотворно влияет на всю деятельность компании, включая ее финансовые результаты
Прогнозирование объема продаж — неотъемлемая часть рыночной стратегии. Это систематическая проверка ресурсов компании, позволяющая более полно использовать ее преимущества и своевременно выявлять потенциальные угрозы. Компания должна постоянно следить за динамикой объема продаж и альтернативными возможностями развития рыночной ситуации с тем, чтобы наилучшим образом распределять имеющиеся ресурсы и выбирать наиболее целесообразные направления своей деятельности.
Рынок недвижимости — это сложное социально-экономическое образование, в котором продавцы и покупатели являются временными участниками. Постоянными же его участниками можно назвать в первую очередь риэлторов, работников агентств недвижимости. Для того, чтобы более эффективно управлять продажами недвижимости, необходимо иметь информационную базу о потребностях в недвижимости и наличии ее у застройщиков и собственников, контролировать и управлять продажами, иметь информацию о конкурентах, и в том числе об их финансовом положении, постоянно отслеживать и учитывать ее при принятии решения. Роль правильно подобранной рыночной стратегии и прогнозирования объема продаж в данной ситуации особенно значима.
Перечисленными факторами обусловлена актуальность проблем формирования рыночной стратегии и прогнозирования объемов продаж в агентствах недвижимости. Однако в современной экономической литературе практически не уделяется внимания этой важной теме, что свидетельствует о новизне исследований, проводимых в рамках данной работы.
Целью данной работы является получение практических навыков разработки оптимальной рыночной стратегии и составления прогноза продаж в условиях действующего предприятия – агентства недвижимости «Мультидом». Для достижения поставленной цели необходимо решить ряд задач:
- рассмотреть существующие виды рыночных стратегий и определить этапы их формирования;
- проанализировать объем продаж предприятия;
- изучить уровень конкуренции на рынке недвижимости г. Москвы;
- с учетом результатов анализа разработать рыночную стратегию для АН «мультидом»;
- проанализировать методы прогнозирования объема продаж;
- определить факторы, влияющие на объем продаж АН «Мультидом»;
- осуществить прогноз объема продаж предприятия на 2006-2007 г.г.;
- скорректировать прогнозный объем продаж с учетом сезонности.
Объектом исследования в данной работе является агентство недвижимости «Мультидом», предметом исследования – процесс формирования рыночной стратегии и прогнозирования объема продаж на данном предприятии.
Теоретической основой работы являются труды современных экономистов по изучаемым вопросам, таких как, Бреслав Е., Бушуева Л.И., Куприянова Т. и др., учебники, учебные и методические пособия по экономике предприятия, периодические издания по тематике работы.