Выдержка из дипломной работы, по теме: Сравнительный анализ маркетинговых инструментов для продаж - несет исключительно ознакомительное назначение и может отличатся от имеющейся в наличии. Рекомендуем скачать краткую - версию для получения более полного представления о предлагаемой дипломной работе.
Введение
До недавнего времени в большинстве отечественных, да и зарубежных компаний маркетинг отождествлялся с использованием в коммерческих целях таких средств, как реклама, стимулирование сбыта и участие в выставках. Закономерным результатом такой его трактовки стала усиливающаяся критика маркетинга. Ряд исследований, проведенных в 90-х гг. консалтинговыми организациями, охвативших опросом топ-менеджеров и представителей советов директоров многих американских и британских компаний, вернее их результаты свидетельствовали о том, что экономическая эффективность маркетинга невелика. Однако в последние годы передовые западные компании внедряют научный, так называемый, дисциплинированный подход к маркетингу, который означает, по-сути, переход к маркетинговому управлению предприятием.
Маркетинговое управление предприятием не только исходит из изучения и развития рынка на основе применения таких традиционных инструментов маркетинга как сегментирование и дифференцирование, но и возлагает на маркетинг дополнительные обязанности и требует экстенсивного взаимодействия с остальными службами предприятия.
Единственное, к чему должны стремиться маркетологи, -- это чтобы каждый маркетинговый актив и каждый сотрудник осуществляли оптимальные коммуникации и приносили оптимальную выгоду, тем самым, увеличивая и объемы продаж, и прибыль.
Все вышесказанное свидетельствует об актуальности темы дипломного исследования.
Целью дипломной работы является анализ элементов маркетинга, используемых в управлении оптовой торговой компанией ООО «Паллет –Тракс», и разработка предложений по улучшению использования инструментов маркетинга, нацеленных на рост объема продаж.
В соответствии с поставленной целью в ходе дипломного исследования нами последовательно решались следующие задачи:
• Рассмотрение понятия и содержания концепции современного маркетингового управления;
• Характеристика маркетинга взаимоотношений и информатизации маркетинга в качестве его необходимых современных инструментов;
• Рассмотрение содержания стратегии и тактики маркетинга;
• Характеристика подсистем управления маркетингом;
• Характеристика путей формирования и основных составляющих маркетинговой информационной системы предприятия;
• Характеристика основных видов маркетинговых исследований а также целей и методики SWOT-анализа;
• Рассмотрение особенностей использования элементов комплекса маркетинга современными торговыми компаниями, функционирующими на высококонкурентных рынках;
• Общая характеристика дистрибьюторской компании «Паллет-Тракс», функционирующей на рынке складского оборудования;
• Осуществление анализа динамики объема продаж компании и влияния на продажи практики формирования запасов;
• Анализ сезонности продаж и маркетинговые инструменты, направленные на сглаживание фактора сезонности;
• Анализ внешней среды «Паллет-Тракс»;
• Ситуационный анализ (SWOT-оценка) возможных направлений развития «Паллкет-Тракс»;
• Разработка предложений по формированию marketing mix «Паллет-Тракс»;
• Разработка предложений по формированию маркетинговой информационной системы и созданию интегрированного в нее Интернет-магазина компании.
При написании дипломной работы использовались монографическая и учебная литература по маркетингу и информатизации процессов в экономике, материалы периодических изданий.
Напоминаем, что Вы сможете получить часть дипломной работы по теме "Сравнительный анализ маркетинговых" - бесплатно!