Содержание: стр.
Введение 3
1. Теоретические вопросы повышения эффективности продаж элитной мебели. 4
1.1. Понятие и характеристика элитной мебели 4
1.2.Понятие и классификация методов продаж продукции. 13
1.3Анализ современного отечественного и зарубежного опыта в области реализации элитной мебели 25
1.4 Формирование комплекса маркетинга для элитной мебели. 34
1.5 Направления повышения эффективности методов продаж элитной мебели. 40
Глава 2 Анализ эффективности продаж элитной мебели. 46
2.1 Краткая характеристика предприятия. 46
2.2 Анализ макросреды предприятия. 47
2.3 Анализ микросреды фирмы. 55
2.4 Сегментирование рынка потребителей. 72
2.5 Позиционирование товара на рынке. 78
Глава 3. Анализ состояния мебельного рынка РФ. 82
3.1 Анализ емкости мебельного рынка и тенденций его развития. 82
3.2 Характеристика методов продаж, которые используют существующие мебельные фирмы. 89
3.3. Преимущества фирм по продаже элитной мебели. 91
3.4. Проблемы и перспективы развития мебельных фабрик в России. 94
3.5. Сегментация мебельного рынка. 97
3.6. Анализ спроса на элитную мебель. 99
Выводы и рекомендации по совершенствованию продаж элитной мебели. 102
Список использованной литературы 116