ВВЕДЕНИЕ
В современных условиях мебельный рынок России развивается весьма динамично. Пережив пик роста объемов продаж в 2000 году, он начал стабилизироваться. Но значительно выросшее число производственных и торговых фирм провоцирует серьезную конкуренцию. Отмечается также и некоторое перепроизводство в отдельных секторах рынка.
В условиях, когда простое увеличение объема рекламы перестало быть эффективным, поскольку не дает больше качественных преимуществ, стала очевидна необходимость поиска новых приемов и способов сбыта мебели.
Этим определяется актуальность темы дипломной работы «Новые методы повышения эффективности продаж элитной мебели».
Целью дипломной работы является повышение эффективности продаж элитной мебели за счет внедрения новых методов.
Для реализации поставленной цели необходимо решить следующие задачи:
1. Изучить теоретические аспекты методов повышения эффективности продаж элитной мебели.
2. Определить понятие элитной мебели и особенностей ее реализации.
3. Провести анализ реализации элитной мебели на примере
4. Рассчитать эффективность внедрения нового метода продаж элитной мебели.
Объектом исследования является Ligne Roset
Предметом исследования методы продаж элитной мебели
................................................
1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ВОПРОСЫ ПОВЫШЕНИЯ ЭФФЕКТИВНОСТИ ПРОДАЖ ЭЛИТНОЙ МЕБЕЛИ.
1.1. ПОНЯТИЕ И ХАРАКТЕРИСТИКА ЭЛИТНОЙ МЕБЕЛИ
Для многих понятие «элитная мебель» обозначает просто дорогой интерьер. Элитная мебель должна быть прочной, созданной из качественных материалов, не должна иметь брака и изъянов. Еще одним параметром является эксклюзивность, штучность.
Элитная эксклюзивная мебель - это мебель, на которую хочется смотреть часами.
Объединяющим моментом элитной мебели любого стиля является изготовление ее из натуральных материалов - дерева ценных пород, с возможным дополнением старинного металла и красивого стекла. А ручная работа - резьба, позолота, инкрустация редкими породами дерева, перламутром, бронзой - делает такую мебель настоящим произведением искусства. То, что было практически единственно возможным мебельным материалом в прошлые века - дерево, сегодня - признак престижа, богатства и уникальности. Элитная мебель, как и произведения искусства, со временем возрастает в цене, становясь раритетом.
В производстве элитной мебели используют такие ценные породы деревьев, как дуб, бук, ясень, вишню, красное дерево, орех и др. Их «ценность» заключается прежде всего в прочности, и, конечно, неповторимом, в каждом случае, рисунке древесины.
Дуб во все времена - один из самых популярных представителей семейства ценных пород деревьев. Мебель из дуба любят с древних времен, за прочность, долговечность и очень хорошие эстетические качества - благородную текстуру с ярко выраженными крупными сосудами и оттенками цвета от светло-желто до красно-бурого, темнеющие со временем. Мебель из дуба всегда выглядит очень респектабельной, и сделанной на века. ..
................................................
… СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ
1. Львович Л., Антонова О. Система российской дистрибуции — долгий путь к зрелости // Витрина. — 1988. — № 2. — С. 36—39.
2. Карнаухов В. Сеть гастрономов «Седьмой континент»: «Ждем изменения налогового законодательства» // Витрина. — 1998. — № 3. — С. 94—96.
................................................